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今天上午去了一趟余姚,做水管的吴总约我们过去谈阿里巴巴托管的事情。吴总的工厂成立已经有10年了,年产值大概在4、5千万这样。
吴总的阿里巴巴诚信通店铺开通也已经有很多年了,不过一直没怎么正经打理过,曾经做过阿里巴巴托管,不过店铺效果并不理想。
我看了吴总的阿里巴巴店铺,从装修上来说,也并不难看,产品的展示上面也比较清晰、整齐,但是店铺还是存在以下一些问题:
1.店铺的定位还是不够清晰,吴总的工厂主要是做外贸的,其次是国内的一些定制工厂。那么在针对客户群体的公司实力介绍方面还不够,只是简单地放了几张工厂的图片,但是具体年产值怎么样,定制怎么做等等,都没有做介绍。
2.店铺的核心竞争优势并不明显。吴总的产品是通过三重检验的,管子的安全性能方面过关,这个在行业当中是非常重要的一项指标,但是吴总并没有把这个做重点的介绍。
3.产品的介绍比较简单。吴总的阿里巴巴产品几乎是大众化的产品介绍,人家店铺是怎么介绍的,他也是怎么介绍的,这样很容易让客户产生麻木感。他的产品中,有一款是7层防爆管,但是他没有做重点的对比解说,这样客户又要如何了解产品的特点呢?
4.产品的关键词铺设错误,这是非常严重的错误,在煤气管上写着水管,这样给人的感觉就是非常不专业的。产品的类目也非常混乱,又是按照功能分类,又是按照材质分类,给人感觉就非常混乱。
阿里巴巴托管店铺从核心优势卖点,到产品细节介绍,再到关键词铺设方面,都存在问题,这样的店铺又能有怎样的效果呢?
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