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   今天上午去了一趟余姚，做水管的吴总约我们过去谈阿里巴巴托管的事情。吴总的工厂成立已经有10年了，年产值大概在4、5千万这样。

   吴总的阿里巴巴诚信通店铺开通也已经有很多年了，不过一直没怎么正经打理过，曾经做过阿里巴巴托管，不过店铺效果并不理想。

    我看了吴总的阿里巴巴店铺，从装修上来说，也并不难看，产品的展示上面也比较清晰、整齐，但是店铺还是存在以下一些问题：

1.店铺的定位还是不够清晰，吴总的工厂主要是做外贸的，其次是国内的一些定制工厂。那么在针对客户群体的公司实力介绍方面还不够，只是简单地放了几张工厂的图片，但是具体年产值怎么样，定制怎么做等等，都没有做介绍。

2.店铺的核心竞争优势并不明显。吴总的产品是通过三重检验的，管子的安全性能方面过关，这个在行业当中是非常重要的一项指标，但是吴总并没有把这个做重点的介绍。

3.产品的介绍比较简单。吴总的阿里巴巴产品几乎是大众化的产品介绍，人家店铺是怎么介绍的，他也是怎么介绍的，这样很容易让客户产生麻木感。他的产品中，有一款是7层防爆管，但是他没有做重点的对比解说，这样客户又要如何了解产品的特点呢？

4.产品的关键词铺设错误，这是非常严重的错误，在煤气管上写着水管，这样给人的感觉就是非常不专业的。产品的类目也非常混乱，又是按照功能分类，又是按照材质分类，给人感觉就非常混乱。

   阿里巴巴托管店铺从核心优势卖点，到产品细节介绍，再到关键词铺设方面，都存在问题，这样的店铺又能有怎样的效果呢？

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