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奉化的方总做阿里巴巴也已经做了3年了，这期间他的店铺一直是在做诚信通托管的，换了几家，一直没有什么效果。

年初的时候找到我们家，因为我们是做宁波本地化服务的，可以提供上门拍照服务等等，而且很多在沟通上也会方便很多。

方总的工厂是做纸箱的，我们的运营在看过他的产品之后，又查看了同行竞争对手的店铺情况，然后跟方总一起分析讨论了他公司及产品的优势特点。

方总的感觉是自己没什么优势，做纸箱的工厂不是都一样的吗？能有什么特色优势？你只要把我产品放上去，排名做上去，让客户来问就行了，我会跟客户说的，你说的优势什么的你直接看同行就好了。

其实不是这样的。

1.每个公司肯定或多或少有一些优势的，或者在服务上，或者在产品上，或者在其他方面。如果你没有优势，你的客户又为什么要选择你，而不选择你的其他同行呢？

2.就算你的所有优势都跟同行一样，但是同行没有说，你说了。那么你的优势就会被客户看到，然后客户就会优先向你咨询。

3.反之，如果大家都想着如果客户有需要就会来问的，那客户又要怎么来选择呢？说实话，网络的特性就是摸不着看不到的，如果你没有把自己充分展示出来，人家是看不到的，不像线下，工厂看一下，都是比较直观的。

4.再者说，人都是有惰性的，人家写了自己的优势，你没有写，相比较而言，肯定会优先去问写了自己优势的工厂。

5.尤其是我们做纸箱的，其实在同行之中，很多厂家都把自己的优势展示了出来，那么我们除了要在展示优势的基础上，更要把我们差异化的优势打造出来，这样才能让客户眼前一亮，选择我们。

方总的思维也是比较活络的，经过这样的解说后，他也立马就懂了，表示他会好好思考一下自己卖点的事情。

各位老板，做诚信通托管的时候，千万别直接把店铺一扔，就不管了，一些公司优势特色的提炼，一定要亲自参与进来，只有把我们的差异化卖点提炼出来了，才能为后续的发力做好准备。

不过，方总又立马提出来，我把差异化卖点提炼出来了，不是让同行都知道了吗？我们纸箱行业技术含量比较低，同行之间模仿特别严重，这样我不是又没有优势了吗？

不要着急，今天我们讲的是如何为做出效果打好基础，明天我们继续讲讲如何发力给做出店铺效果，把同行甩一边。

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