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我们在做阿里代运营的过程中，和客户沟通的时候问卖点的时候，经常有老板说：“我们没有卖点，你去看看同行，同行怎么写你也怎么写就好了。”但这样做出来的店铺效果往往是不尽如人意的。

其实这种结果也是正常的，你想啊，和同行一样的产品卖点，没有什么优势，客户凭什么买你的产品呢？到头来还是要打价格战，这真的是伤敌一千自损八百。

那这个时候就有老板说了，我也想概括自己产品的卖点，可是我不会呀。其实我们概括产品的卖点无非就是这么几个方面，原料，工艺，生产设备，服务，公司实力。

比如说原料，如果我们用的原料比较好，就可以写写我们用的是什么原料，同行用什么原料，两者做出来的产品有什么不同等等。

工艺上，我们就可以直接说我们在这个产品上用了什么工艺，用这些工艺生产出来的产品有什么样的好处，如果我们相关的专利证书，通通可以写上去。

同样地，生产设备、服务能力和公司实力，都可以用这样的方式概括出来，那么我们的差异化卖点不就出来了吗？

我们在概括差异化卖点的时候要注意，要和同行做对比，只有对比才能体现出我们的价值。

通过我们阿里13年的代运营实践，往往那些写了差异化卖点的阿里店铺，都是有效果的，而那些只是参考同行的产品卖点做出来的阿里店铺效果都不明显。现在你知道阿里店铺，提炼产品差异化卖点是有多重要了吗？

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