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奥凯网络在阿里巴巴1688托管运营中，很多客户都会采取一些付费推广，如网销宝，实力商家，标王等，这些都是引流量的好工具，但是我们也要去考虑一点，流量引进来后，应该怎么去提高店铺的转换率，怎么让客户对我们的产品产生兴趣呢？

很多企业在在阿里巴巴店铺装修设计中，经常会去参照淘宝的装修风格，其实淘宝面对的是个人，而阿里面对的是企业，是B端的企业，采购的人群不一样，打动采购人员的心里卖点也不一样。

阿里巴巴1688托管运营店铺在详情页装修中，产品图片可以采用白色底，不需要有太多的杂色，每个产品图片建议拍5-6个角度，可以不同角度的展示产品的各个细节，让客户可以深入了解产品。不要在主图上设置太多的水印，会让浏览者看了很乱，看不清产品。

奥凯网络从2009年开始就一直致力于阿里巴巴1688托管运营，且服务的大部分客户都是工业品企业，所以对工业品企业的阿里店铺的运营托管更有深的体会。

我们客户换位思考一下，一个有采购意向的客户，通过产品关键词通过阿里搜索进来，然后首页满屏都是类似产品的企业店铺，那怎么样可以通过满屏的产品主图一眼可以吸引他来我们家店铺呢？

这个时候我们要深度思考一个问题：

1、哪些客户会买我们的产品呢？

2、这些客户一般有什么特征呢？

3、在众多的同行众，为什么他会挑中我们企业呢？

4、我们的产品和我们竞品到底有什么不同呢？

5、除了产品，我还可以提供给他，我们同行给不出的优势呢？

从上述几个问题出发，我们去思考店铺到底应该怎么样去设计，就有了明确的方向了。

常见的阿里店铺详情页一般分为这几种：

1、产品的功能，产品参数，产品的图纸

机械类的产品的功能也是客户尤为关心的，除了功能特点，产品的参数，产品的一些技术指标都是客户要关心的，如果这些硬性指标如果达不到客户的要求，后面的当然也无法机械了。所以我们要详细在详情页面中，要详细的针对这些进行详细的阐述。

2、产品的核心竞争力和特点介绍

产品的功能介绍清楚了后，那深一步，就要去阐述我们的产品到底和我们的同行有什么核心的卖点，比如我们的材质，我们的加工设备的先进度等等。让客户觉得产品差不多，但是就是在一些细节上还是选择我们家好，同样的产品，同样的图纸，因为加工机器不一样，生产出来的产品就是一个是精品，一个就类似地摊货。

3、公司的核心竞争力

公司的研发能力，技术团队实力，生产能力，产品有没质量认证体系等证书。

针对工业品的采购商，比较会关注企业的规模度，严谨度，生产能力等。如：我公司专注做XXXX设备已有20余年，厂房建筑面积达500多亩，公司已经通过XXX等证书。公司的加工设备是引进国际上XXXX的设备等等。

4、与客户的合作案列

挑出与我们合作中，在本地区或行业中，有代表性或有知名度的大客户。让有意向采购的客户看了产生信任感。

5、购物须知

在详情页的下端，可以罗列出客户经常来问我们的一些问题，然后把他仔细的一条条列出来，然后进行一个个问题的回答，然后整理一个文件，让客户看了本来有一堆问题要问的，也打消了疑虑。加速了客户询盘下单的进度。

6、公司承诺及售后服务

公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧，例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。

7、关联产品

在阿里巴巴详情页中，建议加上这个关联产品，因为如果客户逛到店铺来，发现他点进来的这个产品在一些细节上或价格上不能满足他的需求，而在这个产品的下端正好有类似产品，价格和性能也正好合适，他就很容易继续往下看，增加成单的机会。

除以上的几点，我们还可以再放一些类似公司的团建活动的照片，应用的行业，适用场景，或者设备装在客户现场正在使用照片等，所有的一切都是为了客户进店铺来后，怎么去打消客户的疑虑围绕展开的。

目前从百度搜索引擎上来说，引进一个客户的询盘需要大约300元左右，而阿里巴巴诚信通来说，需要大约200元左右一个询盘，我们既然花了那么高的广告费用，那我们就更要做好店铺的基础，可以大大提高客户的转换率。这个奥凯网络这么多年来，在阿里巴巴1688托管运营中的深有体18989303762微信同号，杨小姐

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